Startup είναι μια αντίληψη . Είναι όταν οι άνθρωποι συμμετέχουν ενεργά στην εταιρεία και εξακολουθούν να μην επιλέγουν τη σταθερότητα σε αντάλλαγμα για την τεράστια ανάπτυξη και τον ενθουσιασμό της λήψης άμεσων και δραστικών επιλογών

     Start Up  σημαίνει στην πράξη ή στην θεωρία να λειτουργεί μια νεοσύστατη επιχείρηση. Το αμερικανικό λεξικό δείχνει ότι είναι «μια επιχείρηση ή ένα εγχείρημα που έχει ξεκινήσει πρόσφατα τη λειτουργία του.» Εκεί έγκειται η δυσκολία - να είναι μια νεοσύστατη εταιρεία.

     Η ΔίΚΕ έχει δημιουργήσει ένα «Δυναμικό Περιβάλλον» του επιχειρίν με γνώμονα την καινοτομία διευκολύνοντας την εμπορευματοποίηση των προϊόντων και υπηρεσιών που βασίζονται στην τεχνολογία και τις υπηρεσίες

1) Ανακαλύπτοντας τον Πελάτη

     Ο Empathy Map Canvas είναι ένα γραφικό που μας βοηθάει να κατανοήσουμε ποιο κοινό στοχεύει και, ως εκ τούτου, να γνωρίσουμε καλύτερα τους μελλοντικούς πελάτες μας. Αυτή η διαδικασία είναι σημαντική όταν ξεκινάτε με οποιαδήποτε επιχειρηματική ιδέα.

     Σε αυτό το μοντέλο, μπορούμε να εκτιμήσουμε διαφορετικά θέματα. Αυτά τα διαφορετικά θέματα είναι αισθήσεις, ενέργειες ή στόχοι και σκέψη. Πιο συγκεκριμένα, μπορούμε επίσης να εκτιμήσουμε ότι όλοι οι ερωτηθέντες απαντούν ότι το μεγάλο πρόβλημα είναι η έλλειψη χώρου στάθμευσης, η τιμή και όλες οι συνέπειές της.

     Ο Χάρτης Προφίλ Πελάτη αποτελείται από τα χαρακτηριστικά των πελατών σας και μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη χαρτογράφηση κάθε τμήματος πελατών. Για παράδειγμα, η πελατειακή μας βάση αποτελείται από φιλόδοξους ανθρώπους που θέλουν να κάνουν τα πράγματα διαφορετικά. Έτσι, θα ολοκληρώσετε ουσιαστικά έναν καμβά αξίας αξίας για κάθε τμήμα πελατών σας.

     Αυτό μπορεί να είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε - μόλις ξέρεις πραγματικά τους πελάτες σας μέσα από έξω, μπορείτε να αρχίσετε να σχεδιάζετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο γύρω από τις βασικές ανάγκες τους. Αυτή η ενότητα του Canvas Value αποτελείται από θέσεις εργασίας πελατών, κόπο και κέρδη

     Τώρα που έχετε χαρτογραφήσει τα χαρακτηριστικά των πελατών σας, μπορείτε να αρχίσετε να σχεδιάζετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για να καλύψετε τις ανάγκες τους. Αυτή η ενότητα του καμβά αποτελείται από προϊόντα και υπηρεσίες, ελαχιστοποιητές κόπου και δημιουργούς κέρδους.

     Κάθε μία από αυτές σχετίζεται με τον Χάρτη Πελατών σας: τα Προϊόντα και οι Υπηρεσίες σας παρέχουν Εργασίες Πελατών. οι ελαχιστοποιητές κόπου σας, ελαχισοποιούν τους κόπους των πελατών και οι δημιουργοί κέρδους σας εξασφαλίζουν τα κέρδη τους

2) Σχεδιασμός Επιχειρηματικού Μοντέλου

     Πολλοί άνθρωποι σε κάποια στιγμή είχαν μια αγαπημένη ιδέα και περιμέναμε να ακολουθήσουν. Κάποιοι έχουν ακόμη και μια σειρά από ιδέες που περιπλέκονται γύρω από το μυαλό τους ότι πάντα πίστευαν ότι θα έκανε μια μεγάλη επιχείρηση.

     Είναι πολύ όμορφο συναίσθημα να υπάρχουν πολλές ιδέες, αλλά για να κάνετε κάποια πρόοδο πρέπει να ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο κάθε νέα επιχειρηματική ιδέα πρέπει να ταξινομείται και να επικυρώνεται ή να ακυρώνεται όσο το δυνατόν ταχύτερα και φθηνότερα.

     Τα τέσσερα βασικά στοιχεία του Innovator Canvas:

1. Αναγνώριση Προβλημάτων: Έχουμε επαληθεύσει ένα τμήμα πελατών με ένα κακό πρόβλημα / ανάγκη που είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για να διορθώσουν
2. Πρόβλημα / Λύση προσαρμογής: Έχουμε επαληθεύσει μια λύση στο πρόβλημά τους που θα αγόραζαν τώρα αν ήταν διαθέσιμη
3. Προσαρμογή προϊόντων / αγοράς: Έχουμε επαληθεύσει ένα κανάλι για να προσεγγίσουμε τους πελάτες μας για την πώληση και την παράδοση λύσεων
4. Ευελιξία: Έχουμε επαληθεύσει ότι το επιχειρηματικό μοντέλο μπορεί να κλιμακωθεί επικερδώς και με βιώσιμο τρόπο

Για να μάθετε ποιο επιχειρηματικό μοντέλο πρέπει να ακολουθήσετε πρώτα, υπάρχει μια γρήγορη σειρά ερωτήσεων για να σκεφτείτε για κάθε ιδέα επιχειρηματικού μοντέλου:

1. Πόσο μεγάλη ευκαιρία από το μέγεθος της αγοράς και των εσόδων είναι αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο;
2. Πόσο καλά ταιριάζει στις βασικές αξίες και τις ικανότητες της ιδρυτικής ομάδας ή του οργανισμού χορηγών;
3. Πόσο δύσκολο θα είναι να οικοδομηθεί, να αναπτυχθεί και να διατηρηθεί αυτή η επιχειρηματική ιδέα;

     Με τον Innovator Camvas έχουμε τώρα ένα λεπτομερές πρότυπο για την τεκμηρίωση ολοκληρωμένων επιχειρηματικών ιδεών. Εάν κάποιος έχει μια επιχειρηματική ιδέα που θέλει να κάνει σοβαρά, το πρώτο βήμα είναι η τεκμηρίωση της ιδέας με τη μορφή του καμβά του Innovator.

     Αυτό αναγκάζει το άτομο ή την ομάδα να σκεφτούν μέσα από κάθε ένα από τα βασικά στοιχεία της ιδέας και να αρχίσουν να "βγάζουν το ζουμί". Αλλά απλά η τεκμηρίωση της ιδέας είναι απλώς το πρώτο βήμα προς την πραγματική επικύρωση επιχειρηματικού μοντέλου

3) Επικύρωση Επιχειρηματικού Μοντέλου

    Ένας άλλος τρόπος για να διευκολυνθεί η επικύρωση, ειδικά σε περιπτώσεις όπου οι ιδέες των επιχειρηματικών μοντέλων ανταγωνίζονται μεταξύ τους, έχω τροποποιήσει τα επίπεδα επάρκειας επενδύσεων του Steve Blanks, γυρίζοντάς τα στο πλάι και προσθέτοντας το κρίσιμο βήμα για τον ορισμό του "γιατί". Το αποτέλεσμα είναι ουσιαστικά ένας πίνακας αποτελεσμάτων επιχειρηματικού μοντέλου.

    Προκειμένου να εκτελεστεί σωστά ένα πείραμα, η ομάδα εντοπισμού προϊόντων πρέπει να τεκμηριώσει τις παραδοχές πριν εκτελέσει το πείραμα και να τεκμηριώσει τα αποτελέσματα κατά τη διάρκεια και μετά το πείραμα και να επικυρώσει ή να ακυρώσει τις υποθέσεις τους. Παρακάτω είναι μια κάρτα πειράματος που δημιούργησα για να διευκολύνω τη διαδικασία τεκμηρίωσης ενός πειράματος. 

      Καθώς σχεδιάζετε και εκτελείτε πειράματα, θα καταλάβετε καλύτερα πώς να βελτιώσετε τις ανάγκες των πελατών σας. Λάβετε υπόψη ότι η ομάδα ανακάλυψης προϊόντων, σε ιδανικές συνθήκες, πρέπει να εκτελεί τουλάχιστον 2 πειράματα την εβδομάδα. Τα πειράματα υψηλότερης ποιότητας που μπορείτε να εκτελέσετε τόσο πιο γρήγορα θα είστε στην αναρρίχηση της καμπύλης μάθησης και την επίτευξη επιτυχίας επιχειρηματικού μοντέλου. 

    Παρατηρήστε πώς αυτός ο πίνακας αποτελεσμάτων έχει επίσης τρεις γενικές φάσεις που ευθυγραμμίζονται με τις τρεις γενικές περιοχές του καμβά επιχειρηματικού μοντέλου.